最初、マンションで交渉など全く考えていませんでした。
しかし、 購入してもしなくてもいいや、と考えている物件で、しばらくしたら販売員さんの方からこの物件のこの部屋ならお値段考えますよ、と言ってきましたのです。初めてでビックリしていましたが最終的に物件の1割程度安くしてくれるとの事でした。

マンションは価格交渉できます！

１.好条件＝ローンが通りやすい人
買いたくてもローンが通らない人が結構います。ローンが通らない理由は様々（職種・転職直後・自己資金・過去のローン）。売る側にとっては頭が痛い問題です。

販売会社・売主ともローンが通りやすい人に売りたいと思うものです。具体的には3年以上勤務し、年収が購入物件に対しそれなりにある人を囲い込む為に、価格等好条件を出してくることが多いようです。

2.時期
たとえば完成物件のローンキャンセル。コレはいわずもがな。部屋を空けておくだけで販売員や広告、その他多くのコストがかかります。その為、価格を下げても売りにかかります。

他に買いたい人がいるとなぜ言うの？

１．そんな人はいない。
決断を早める為に言っているだけ。多分ほとんどの場合はコチラ。本当にいたらその人に売るハズ・・・。

２．欲しいといっている人は何か悪い条件がある
いずれにせよ、あまり気にしないで良いと思います・・・。どうしても欲しい場合は「何でその人にうらないんですか」と聞いて、問題があるようなコトをいうなら臨機応変に交渉をしてみる。「ウチは何万円になるなら購入します」とか。どうしても欲しいというのがバレないように。

中堅のところでしたがメールが来て、諸費用分キャッシュバックキャンペーン！と書かれていました。
ある意味ディスカウント。

これはどうなんでしょうか？ まだ完成まで1年弱くらいの状態で半分くらいが埋まっている200戸程度の物件でした。キャンセル物件で２階だけど１階と同じ価格でOKとのこと、つまり４００万円安くしますよと他に声が聞こえないように小声でささやくように言っていました。

オフレコでお願いします。条件の良い方だったのでお話させていただきました。との事。

近くに更に豪華なマンションができて宣伝をしていたので価格で勝負！とおもったのでしょうか・・・？
結局向きがわるいのと、それでも高額なのでやめちゃいました。

コチラは本当にお買い得な物件だったと思います。ローンが通らなくてキャンセルになった物件でした。残り１つのために販売活動が続いているということでとにかく早く処分したいとの事でした。宣伝もあまりしていない状況で決めてくれるなら広告を打つ分の料金をまけるとの事でした。
最初120万円マケてくれるといっていたのが最終的には260万円マケてくれる話に・・・。
駅から6分の７F。北西向きだけど窓がいっぱいで明るいお部屋・・・。
スマ子的には今でも悔やまれます・・・。
スマ夫的には販売員（あまりにも勉強不足でキチンと説明してもらえない）が不信だということで却下でした。そうこうしてるうちに他の人に・・・。

コチラは手付金を払ってもらった後でキャンセルが発生したとのことで手付金の分180万円分を割引しますよ。とのことでした。結局気になってはいたもののそのままに・・・。
その話自体本当かどうかわかりませんが・・・。

ちょっと気になる。

価格はまけられないけどエアコン・テレビ・洗濯機をお付けします。と言ってくれた所もありました。

率直に金額を言ってみましょう。でも、本当に相場なんてわからないですよ・・・。

安かろう悪かろう。オススメはできないとマンション購入本に書いてあったのですが・・・。

どうなんでしょうか。割引物件を購入して後悔していらっしゃる方、いらっしゃいましたら以下のフォームからその体験をお教え下さいませんでしょうか。

逆に安く買えてよかった！という体験もありましたらご連絡下さい！！

と思うのは私だけでしょうか？大規模（500戸以上物件）は基本的にスグお客さんがつくようです。マンション販売センターがあるうちは交渉とかは余りできませんでした。基本的にまだまだ慣れてないときだったせいもあるのですが、とてもディスカウントとか口にできない感じでした。

完成済みでも別に最後の一戸になるまではディスカウントとかはしないんでしょうかね・・・。

情報等あったら下さい・・・。


■05年05月10日
大規模物件からDMがきてました。今なら、残りの3件はオプションでエアコンやオーブン等色々つくみたいです。もしかしたら交渉できるかも・・・？